學完熱蠟，會不會沒有客人？

剛開始沒有客人很正常，熱蠟的客人一兩個月才回來一次，冬天又是淡季。新手期可以做的事很多：把每一位模特當正式客人、把努力記錄下來、讓住在附近的人找得到你；準備考試，是最好開口的練習理由。

為什麼一開始，總覺得客人不夠？

在 Threads 上，「想學熱蠟當副業，又怕學完沒有客源」這類貼文，常常一發出去就有幾十則留言。會怕很正常，我也走過這一段。

熱蠟的客人，一兩個月才回來一次。就算是長期支持我的人，一個月也頂多見一次面。客量還沒起來的時候，光靠預約很難養活自己。

冬天又是淡季，我剛入行時，一個月的客人沒有預想得多。客人是一位一位累積的。

我自己是到 2026 年 3 月，工作室滿三年，才覺得初步站穩。每個人的節奏不一樣，這段時間可以做的事情很多。

免費模特，不是做越多越好

開幕那個月，我用「熱蠟師鑑定備考」的名義徵模特。每一位我都當正式客人對待：該講的衛教一樣講，該有的尊重一樣給，蠟後一到三天內，傳 LINE 關心皮膚狀況。

那時候我幫自己算過：一位免費模特，耗材、空間、時間加起來，大約抓一千塊。

我的第一間工作室，空間很小，我跟自己說：一個月在這裡做滿五位模特，就跟去外面時租差不多，還多了一個自己放東西的地方。帳面上沒有回本，但在心裡，我知道我沒有在原地消耗。

練之前想好：

• 這一位要練什麼
• 想請她給你什麼回饋
• 結束後請她寫幾句文字回饋，截圖留下來，都是之後發文的素材

免費模特是在花錢練習，不要無止境地練下去，要練得有意義，也可以替自己設一個小目標和停損點。

限動，是貼在布告欄的日記

新手期沒什麼好發，我就逼自己養成紀錄的習慣：今天做完三位，就至少發三則限動。等模特走了，我躺在沙發上回想跟每個人聊了什麼，記下來。

練習心得、模特的回饋、客人聊的生活小事，都可以寫，不一定要跟熱蠟有關。日子一天天過去，跟客人聊天的細節會忘記，現在我有時候也會往前翻限動，找到發文的靈感。

它像一本可以公開的日記，寫給自己看，也寫給未來會成為你客人的人看。挑好的事寫。

不知道大家想看什麼的時候，就把自己當客人：你點進一個店家，會在意它經營多久、有沒有在經營，也會往前滑看看它以前發過什麼。新手跟我說找不到模特時，我常請她換個角度想：如果你是客人，點進這個頁面會放心嗎？

你最近發什麼，就容易吸引什麼客人

有幾個月我連載孕婦的文章，那陣子就來了很多孕婦客人。所以一開始，把基本的衛教文打好底，再慢慢寫你想吸引的主題。衛教文看起來大同小異，但不能沒有，那些我們習以為常的知識，對一般客人來說都是新的。

不要怕身邊的人覺得煩，他們會默默觀察，看你是不是一直在做、是不是越來越專業。真的關心你、對你感興趣的人，不會封鎖你，他們會靜靜地看你下一步要做什麼。

我有些國高中的同學，就是看久了就來預約；有一位十幾年沒聯絡的高中同學，知道我開了工作室，仔細看過我的資料跟 IG，才來預約。

好幾年不見的大學同學，也來找我預約；有朋友懷孕，第一個想到的就是找我聊聊。也有一位新客默默關注了整整一年，因為要出國，才終於找到理由來預約。

讓住在附近的人找得到你

現在我的客人，大多數是從 Google 地圖找到我的，連來上全科班的學生，也是滑 Google 地圖找到我。所以我很常叮嚀學生，Google 商家一定要好好整理：

• 照片
• 營業時間
• 服務說明
• 每一則都認真回覆的評論

住在附近的人找得到你，回訪也方便。

市場會不會已經飽和？

也很常有人問我這題。路上隨便問十個人，做過熱蠟的沒有幾個，市場還很大。會急，常常是因為一直在跟別人比。

比價格的市場一直都很擠，用心又專業的服務一直有人在找。我的做法是把衛生放在最前面：新客諮詢時，我會多花一些時間講滅菌，讓客人知道我在意什麼。正式收費之後，我從第一天就照市場行情定價，沒有用低價搶客。

準備考試，是最好開口的練習理由

很多人卡在：「我這麼新，要怎麼開口找模特？」準備考試剛好給你一個很好的理由。「我正在準備鑑定，需要練習」，比「我剛學完，拜託來給我練」好開口太多。

我開幕時就是這樣找模特的。當年有一位護理師，看到我考試徵模特的貼文，用那次當人生第一次熱蠟，到現在還是我的客人。

新手期，每週可以做的六件事

• 每一位模特，想好這次要練什麼
• 做幾位，就發幾則限動
• 請模特留幾句文字回饋，截圖留下來
• 整理 Google 商家，每一則評論都回
• 蠟後一到三天內，傳 LINE 關心皮膚狀況
• 準備一場考試，給自己一個開口的理由

一天有一位客人，就很棒

全職一兩年的時候，有一陣子生意很低落，我猶豫要不要去找兼職，後來也真的去打過工，當過英語親子教室的助教，也當過餐館的服務生。說也奇怪，每次一去打工，工作室的預約就突然湧進來。

那陣子上進修課，坐我旁邊的同行朋友聽我講完近況，很自然地說：「沒關係啦，都是這樣開始的，一天至少有一個，就很棒了呀。」她應該早就忘記自己說過這句話，我卻記了好久。

當年考試認識的模特，有好幾位到現在還常常回來。所以不用急，把眼前這一位顧好。

學生常問

• 工作室帳號要跟個人帳號分開嗎？如果重來一次，我會一開始就把工作室的帳號設好，跟個人的分開，再用個人的限動轉發工作室的。
• 朋友會不會覺得我一直發很煩？不用怕，他們會觀察你，看久了，有的人就來預約。
• 限動要發什麼？練習心得、模特回饋、客人聊的小事、準備考試的過程，都可以。